Founder · guide

Ton idée de business, testée par 100 clients avant de dépenser un euro

Les 11 skills gratuits de Founder pour Claude Code, mes phrases dans l'ordre, comment décrire ta cible pour que le panel serve à quelque chose, et comment lire le verdict.

Lecture 8 min Niveau intermédiaire Mis à jour le 4 novembre 2026

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Ce que fait Founder

Founder, c'est 11 skills pour Claude Code qui testent un business avant que tu le lances. Chacun tient un poste, comme dans une vraie boîte, et chacun lit ce que les autres ont écrit dans un dossier founder/ de ton projet. Les quatre de la vidéo :

• founder-board, ton conseil d'administration : trois membres qui appliquent chacun une méthode publiée. L'offre, d'après $100M Offers d'Alex Hormozi ; le monopole, d'après Zero to One de Peter Thiel ; le produit, d'après la biographie de Steve Jobs par Walter Isaacson. Ils notent ton idée, disent ce qui la tuerait et votent.
• founder-consumer, ton panel : 100 acheteurs simulés, tirés de ta cible, chacun avec son revenu, ses habitudes et son objection. Il compte qui achète, qui passe, et pourquoi.
• founder-cfo, ton directeur financier : ce que te laisse chaque vente, ta vraie marge, ton point mort par jour, ta première année mois par mois, et l'argent qu'il te faut avant que ça rapporte.
• founder-plan rassemble tout dans un business plan, avec un verdict calculé à partir des chiffres : rentable, pas encore, ou incomplet.

Avant de commencer

• Claude Code. Sans lui, tu peux coller une fiche SKILL.md en tête d'une conversation Claude : la méthode marche, mais sans les sous-agents ni les outils, donc sans le panel de 100 acheteurs.
• Python 3.8 ou plus, pour les quatre petits outils de Founder (les calculs, le panel, le prix et le plan). Rien d'autre à installer, et aucun ne va sur Internet. Il est souvent déjà là sur Mac et Linux : tape python3 --version pour vérifier.
• Ton idée en trois lignes : quoi, pour qui, à quel prix. Celle de la vidéo : un food truck de tacos à Lyon, menu à 11 €, pour des actifs de 25 à 40 ans.
• Tes vrais chiffres, si tu les as : un devis, un loyer, un tarif fournisseur. Le directeur financier part de là. Sans eux, il fait des estimations et les marque comme telles.

L'installer

La façon de la vidéo. Dans Claude Code, colle le lien du dépôt et écris « install skill » :

https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill

install skill

Ou en plugin, avec ces deux commandes, l'une après l'autre :

/plugin marketplace add Jakeschincariol/founder-skill

/plugin install founder-skill@founder-skill

git clone https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill.git
cp -r founder-skill/skills/founder-* ~/.claude/skills/

Pour un seul projet, copie-les plutôt dans le dossier .claude/skills/ de ce projet.

Mes phrases, dans l'ordre

Les phrases de la vidéo. Ouvre Claude Code dans un dossier vide pour ton idée, puis :

1. Passe ton idée devant le conseil

   Remplace mon food truck par ton idée.

/founder-board voici mon idée : un food truck de tacos à Lyon, menu à 11 €.

Il écrit ton idée dans founder/idea.md et la présente aux trois membres. Chacun la note, liste ce qui la tuerait et vote : financer, financer si…, ou passer. Les conditions des « si » deviennent la liste de ce qu'il te reste à régler.

1. Fais-la tester par 100 acheteurs

   Décris ta cible le plus précisément possible (juste en dessous).

/founder-consumer teste-la sur 100 acheteurs : des actifs de 25 à 40 ans à Lyon.

Avant de lancer quoi que ce soit, il te montre le profil de ta cible en quelques lignes : corrige-le, c'est là que tout se joue. Ensuite, un sous-agent par acheteur, par vagues de 10. Tu récupères le décompte (« 40 achètent · 60 passent »), qui achète et qui n'achète pas, les raisons de ceux qui passent, avec leurs mots, et ce qui ferait changer un non.

1. Tes vrais chiffres

   Le directeur financier.

/founder-cfo

Il te demande ce que toi seul sais : ton prix, ce que te coûte une vente, tes charges de chaque mois, ce que tu dépenses avant d'ouvrir, combien tu penses vendre par jour, et mois par mois la première année. Donne-lui tes vrais devis : chaque chiffre qu'il estime lui-même est marqué comme une estimation. Il te sort ce que laisse chaque vente, ta vraie marge, ton point mort par jour et ta première année.

1. Le business plan et le verdict

   La dernière phrase de la vidéo.

/founder-plan

Il rassemble tout dans founder/business-plan.md, avec le verdict en haut, un résumé d'une demi-page et une version d'une page pour un associé ou un banquier. Comment le lire : plus bas.

Bien décrire ta cible

Le panel ne vaut que ce que vaut ta cible : si tu te trompes de client, les 100 acheteurs se trompent avec toi. Pour les fabriquer, Founder a besoin de :

• Qui, en une ligne précise. Pas « les jeunes », mais « des actifs de 25 à 40 ans qui travaillent dans le 3^e arrondissement de Lyon et déjeunent dehors ».
• 2 à 4 groupes, avec leur part et leur fourchette de revenus.
• 4 à 8 façons d'acheter : l'habitué de tous les jours, le chasseur de bons plans, celui qui lit tous les avis, le fidèle d'un concurrent…
• 4 à 8 vraies objections de ce genre de client.
• Ce que voit l'acheteur, en 3 à 6 lignes simples : le produit, le prix, où et comment l'avoir, une éventuelle offre de lancement. Sans superlatifs, et rien que tu ne peux pas tenir : chaque acheteur voit exactement ce texte.

À coller, en remplissant les crochets :

/founder-consumer teste mon idée sur ma cible.
Qui : [une ligne précise].
Les groupes : [2 à 4, avec leur part et leurs revenus].
Comment ils achètent : [leurs habitudes].
Ce qui les fait hésiter : [leurs objections].
Ce qu'ils voient : [ton produit, ton prix, où l'avoir].

Si tu as de vrais retours (des avis, des entretiens, les réponses à un sondage), donne-les-lui : il les préfère à ses suppositions et te dit ce qui est supposé. Et si founder-competitors est passé avant, il reprend les plaintes trouvées chez tes concurrents.

Les 11 skills, une phrase chacun

Dans l'ordre du README. Tu peux aussi en lancer un seul quand tu veux : founder-plan te dira ce qui manque, et quel skill le remplit.

1. founder-board

   Le conseil d'administration : trois méthodes publiées, une note, ce qui tuerait l'idée et un vote.

2. founder-competitors

   La veille concurrence : concurrents directs, indirects et solutions de rechange, leurs prix et ce que leurs clients leur reprochent, chaque fait avec son lien.

3. founder-consumer

   Le panel : 100 acheteurs simulés tirés de ta cible ; qui achète, qui passe, et pourquoi.

4. founder-pricing

   Le stratège prix : la fourchette de prix acceptable d'après le panel, face aux concurrents et à ta marge, et le prix à tester.

5. founder-offer

   L'architecte de l'offre : bonus, garantie, vraie urgence et un nom, pour répondre aux objections du panel, puis un nouveau tour de panel.

6. founder-cfo

   Le directeur financier : marge, point mort, première année mois par mois, trésorerie nécessaire, et ce qui se passe si le prix baisse ou si les coûts montent.

7. founder-marketing

   Le directeur marketing : ton positionnement, les canaux de tes acheteurs, une campagne de lancement de 30 jours, dix accroches, et le maximum à payer pour un client.

8. founder-brand

   Le designer de marque : des noms, avec les vérifications de marque, de domaine et de comptes à faire, un ton, une promesse et le brief du visuel.

9. founder-ops

   Le responsable des opérations : fournisseurs, planning, routines du premier jour, outils, autorisations à vérifier et risques. Il renvoie les vrais coûts au directeur financier.

10. founder-launch

    Le chef de lancement : un test réel pas cher d'abord, puis le compte à rebours, le jour J et les 30 premiers jours.

11. founder-plan

    Le business plan complet, avec le verdict calculé.

Lire le verdict

Le verdict n'est jamais écrit à la main : un petit programme le calcule à partir de tes chiffres. Dans le plan, il est en anglais : Profitable, Not yet ou Incomplete.

• Rentable (Profitable), seulement si les quatre conditions sont réunies : chaque vente rapporte avant les charges fixes, la première année fait un bénéfice, ton point mort tient dans ce que tu peux vendre par jour (si tu as donné une limite), et assez d'acheteurs simulés achètent (25 % par défaut). Quoi faire : passe au test réel, juste en dessous, pas à la dépense.
• Pas encore (Not yet) : au moins une condition échoue, et le plan te dit laquelle, chiffre à l'appui. Quoi faire : le résumé commence par ce qui doit changer et par le skill qui le change (par exemple le prix avec founder-pricing, l'offre avec founder-offer, les coûts avec founder-ops puis founder-cfo). Relance ensuite founder-plan.
• Incomplet (Incomplete) : il manque les chiffres. Quoi faire : lance founder-cfo, puis founder-plan. Le plan liste aussi les autres parties manquantes, avec le skill qui remplit chacune.

Le vrai test, juste après

Le panel trouve les objections ; il ne prédit pas tes ventes. founder-launch commence donc par un test réel et pas cher, avec un vrai prix : une liste d'attente, une prévente ou un stand éphémère. De vrais acheteurs confirment (ou non) ce que le panel a dit.

/founder-launch

Si les vrais acheteurs disent la même chose que le panel, tu peux avancer. Sinon, ce sont eux qui ont raison.

Les limites

• Des acheteurs simulés, pas des clients. Les modèles de langage ont tendance à dire oui : lis le taux d'achat comme un plafond, jamais comme une prévision. Ce n'est pas une prévision, c'est un crash test.
• Jamais de faux témoignages. Les réponses du panel servent à la recherche, pas à ta page d'accueil.
• Les chiffres ne valent que ce que valent tes données. Vérifie les coûts avec tes fournisseurs, et le statut, les salaires et les impôts avec un comptable.
• Le conseil applique des méthodes publiées, ce ne sont pas ces personnes. Il ne parle jamais en leur nom, et le projet n'est affilié à aucune d'elles.

L'astuce : le panel rapide

Tu as juste une idée en tête, rien de chiffré ? Lance directement le panel rapide, avec 20 acheteurs au lieu de 100 :

/founder-consumer --quick voici mon idée : [quoi, pour qui, à quel prix].

Tu sais vite si ça vaut la peine de creuser, et quelles objections reviennent. Et si presque personne n'achète, alors que des acheteurs simulés ont plutôt tendance à dire oui, tu viens d'économiser beaucoup d'argent.